Comment fonctionne le marketing sportif ?

Ces dernières années le marketing a évolué et a impacté presque tous les secteurs d’activité. Un domaine très important dans lequel cet impact peut être remarqué est celui du sport.  Quelles sont donc les techniques que le marketing sportif utilise pour atteindre ses objectifs ?

Communication et don de visibilité

Plus les événements sportifs sont nombreux, plus ils ont besoin de sponsors et de publicités. Ainsi, d’une part, le marketing sportif communique les évènements sportifs. D’autre part, il donne de la visibilité aux sponsors et aux marques qui ont investi et misé dans l’événement. D’où “Le concept de marketing sportif appliqué aux franchises américaines” sur Sponsoring. En effet, le sport est actuellement un des piliers fondamentaux de la société.

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Vente de produits ou services

Ici, l’objectif est de favoriser la vente d’autres produits par le sport. De cette façon, les produits ou services sont associés aux valeurs intrinsèques d’un sport ou d’un athlète. Cela permet d’attirer le public. Il s’agit de faire recours aux célébrités ou cracks sportifs pour améliorer l’image des marques. En effet, il est prouvé que les fans de grands sportifs restent fidèles à la marque qui les sponsorise. D’où les contrats de plusieurs millions de dollars que de nombreux athlètes reçoivent pour le fait de s’habiller avec une marque ou de porter ses produits en compétition.

Réseaux sociaux

Il est clair que les réseaux sociaux ont totalement changé la façon de se connecter au monde. Grâce à cela, les entreprises ont appris à écouter leurs clients, à donner de l’importance à l’individu et à proposer à leurs consommateurs des histoires et des informations qui leur plaisent vraiment. Les réseaux sociaux sont un bon outil pour éviter des études de marché coûteuses.

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En outre, ils constituent également le moyen le plus court et le plus rapide d’atteindre un public. La communication est d’autant plus efficace avec une personne qui a plus de crédibilité et d’abonnés dans cette communauté spécifique. Le sportif a une vitrine de millions de personnes qui s’intéressent chaque jour à ce qu’il fait, ce qu’il consomme, etc. Il est alors inutile d’aller dans un magasin pour voir, par exemple, les dernières chaussures de Cristiano Ronaldo. Il les vend déjà directement par un tweet. Un message unique pour lequel la marque peut payer une importante somme d’argent. Et c’est bien mieux que de faire un spot télévisé.

Promotion des pratiques sportives

Cette branche du marketing sportif se concentre sur la démonstration des bienfaits de l’exercice physique pour la santé. En mettant en valeur une bonne pratique sportive, la promotion d’une marque ou d’un produit spécifique est d’office effectuée. Il y a de nombreux exemples dans les médias et même des produits moins connus faisant la promotion du sport. Souvent, ces entreprises tentent de supprimer la stigmatisation qui les entoure. Ainsi, une marque de boissons gazeuses peut inciter à faire de l’exercice, en même temps qu’elle incite à consommer ses produits avec modération. Au final, le consommateur se retrouve avec un message positif, considérant l’activité physique comme essentielle pour sa santé. C’est la principale raison pour laquelle plusieurs organisations publiques et privées consacrent du temps et des efforts à la promotion des habitudes saines associées aux pratiques sportives.

Sponsoring d’événements sportifs

Le sponsoring d’événements sportifs est un moyen de soutenir financièrement une équipe, une ligue ou même un événement spécifique en échange de la visibilité accordée à la marque sponsorisant. Cela peut prendre plusieurs formes différentes, telles que le nommage du stade (comme l’Allianz Arena), la présence sur les maillots des joueurs et des entraîneurs (comme Qatar Airways pour le PSG) ou encore la présentation du spectacle en lui-même, comme c’est souvent le cas dans les compétitions automobiles.

Le sponsoring sportif permet aux marques de toucher leur public-cible lorsqu’il est concentré sur son activité favorite et réceptif aux messages qui y sont associés. Il donne également accès au storytelling autour des valeurs véhiculées par les associations sportives ainsi qu’à leurs héros, créant ainsi des opportunités pour raconter l’histoire d’une marque.

Il faut noter que le sponsoring ne se limite pas uniquement aux grandes entreprises multinationales, mais qu’il existe également des options pour les petites entreprises locales. Il est possible, par exemple, de fournir un support financier à une petite association locale en affichant simplement leur logo sur leurs équipements.

Il convient de souligner que ce type d’engagement doit être réalisé avec tact, car certains consommateurs peuvent percevoir cela comme une intrusion commerciale dans leur expérience personnelle. Les marques doivent donc trouver un juste milieu entre promotion efficace et respect des sentiments du public sportif, qui contribuent notamment parfois eux-mêmes financièrement au bien-être économique de leurs clubs préférés.

Utilisation d’athlètes pour promouvoir des marques ou des produits sportifs

L’utilisation d’athlètes pour promouvoir des marques ou des produits sportifs est un autre aspect important du marketing sportif. Effectivement, les athlètes sont souvent considérés comme des modèles à suivre par les fans de sports et peuvent ainsi avoir une forte influence sur leurs choix d’achat.

Les entreprises ont la possibilité de sponsoriser un athlète en échange de son soutien publicitaire. Cela peut inclure l’apparition dans les publicités télévisées, dans les magazines et même sur les réseaux sociaux. Les marques peuvent aussi s’associer avec l’athlète pour créer leur propre ligne de vêtements ou équipements sportifs, qui porte le nom et/ou la signature du joueur.

Il faut noter qu’il y a certains risques associés à cette pratique. Il peut être difficile pour une marque d’établir une connexion authentique entre elle-même et l’image publique d’un athlète. Si cela est mal géré ou perçu comme insincère par le public, cela peut avoir un impact négatif sur la marque.

Si l’image publique de l’athlète se ternit (par exemple suite à des scandales), cela peut aussi affecter sa crédibilité en tant que porte-étendard de la marque dont il fait la promotion.

Utiliser un athlète comme ambassadeur commercial doit être guidé par une stratégie clairement définie afin que tous les partis impliqués soient satisfaits du partenariat mis en place. Il faut trouver le juste équilibre entre les avantages du marketing sportif et la gestion des risques associés.